刷单无权重怎么拉回流量,直通车拉搜索详细操作

浏览:237 发表时间:2020-02-22 19:11:38

前几天一直忙,没有抽出时间来给大家写文章。正好最近很多商家和我交流,他们说从2019下半年开始就刷单很难做了,一天刷50单,店铺成交基本都是刷的,但是依然没有自然流量,店铺也一直都处于亏损状态。2020年该怎么办!!!确实,2019年开始刷单权重降低了,现在刷单基本没有权重,拉不起自然搜索。很多不想刷单的商家,对直通车又很模糊,那么2020开始 我们没有经验又不想刷单,该怎么办呢!那么我就教教大家怎么去直通车拉搜索。

淘宝一路走来,商家一直坚持做下去的事情就是刷单,从最开始的刷单就是王道,销量基本靠刷;到现在的补单,刷基础销量。再最开始淘宝起步阶段,本身也在做自家的平台推广,吸引商家流量,这个早期阶段,淘宝基本是放任商家去刷单。到后来淘宝平台逐渐成型,慢慢做大,对于商家刷单也是睁一只眼闭一只眼,不在过度放任商家刷单,但是也避免不了刷单情况。再到现在的严查,每隔一段时间就严查,不管是行业TOP店铺,还是小商家,都不放过。运气不好的商家一旦被抓,基本就告别了后面几个月甚至是一年的淘宝之路。

从最开始的刷单演变到现在,中间逐渐延伸出了直通车,钻展,淘宝客等推广方式,再到现在的超级推荐。直通车,钻展,超级推荐归属于产品推广;淘宝客则算是刷单的一个替代品,提供给商家需要做大销量时除了刷单之外的另一种方式,避免了大量刷单的情况。再淘宝这个平台,很多东西都是可以用销量来说话,我们潜意识里都会这样认为“销量越高的产品,往往卖的最好”,所以很多商家都会去营造产品销量越高越好的状态。刷单,淘宝客都是去做产品销量,当然,刷单和淘客也不只是这一个用途,像清库存,卖家秀,补单等等都是刷单和淘宝客的用途。

今天标题说的是刷单没权重,如何利用直通车推广,今天讲的主要点也是直通车。现在不比早期淘宝,刷单费用低,安全,容易爆搜索。现在我们更应该的是去用好直通车推广,用付费流量去带动自然搜索,引爆流量,成就爆款。

对于直通车来说,很多人不管是小白还是大神,首先都应该从直通车的认知开始去理解直通车。之前有讲过对于直通车认知这一块的东西,上次没有讲到操作,今天连同认知和操作一起讲一讲,首先来回顾一下对于直通车的认知。

直通车:你与五年老车手的根本性差异[认知][认知][认知]!!!!!!!


 

我们来化繁为简,让一切回到最原点,直通车到底是什么,像图片所说,记住这两句。

你的宝贝在最佳位置展现!!!

让你的宝贝出现在搜索首页!!!

我始终记得一点,直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页,出现在最佳位置。在这个位置上,我们第一重点是什么?我的认知是[竞争]


 

这是用手机随便搜索的一个词,通过图片,我们来理解下什么是竞争。

第一条是直通车的展位,就像我们说的宝贝最佳位置,坐在这个位置上,那么我们要有坐第一条位置的实力。淘宝这个体系就像是一个原始森林,弱肉强食,直通车第二条的时刻盯着你的位置,想着把你拖下来,自然排名在你旁边虎视眈眈,争抢流量。这些都是竞争,竞争有很多种,面对这些竞争,我们所需要的实力是什么,不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了,我们需要实力,哪些实力。首先我们需要的是第一印象,这是我提出的直通车一个重要认知。

第一印象决定后期发展!!!

人们对一件事物的认识是从第一印象开始的,这种第一印象一但形成将很难改变。

从心理学的角度来讲,人的记忆是不断发展的,记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来,就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰,所以印象往往就最深刻。而且,在记忆不断增加的过程中,人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象,看看是不是它真的正确。

第一印象我总结为三点:

1;图片,最直观表达给访客的印象,图片和同行竞争需要有优势,需要突出,不管你是什么方式,是 突出卖点,是突出模特,是文案新颖,目的只有一个,足够突出,足够吸引眼球,如果大家 接触的商家比较多,你会发现,很多大商家在做图片,做视觉上,往往花费都很惊人,大 商家知道视觉,图片的重要性,所以在这方面花钱是不会吝啬。

2;销量,销量我觉得不需要多说了,淘宝早期说,刷单就是王道,销量就是王道,人们潜意识里面都 会觉得销量越高的产品往往就越好,我有个朋友是这样和我说的,他说他这个人很懒,他逛 淘宝很简单,就是看第一页,那个销量最高他就去看那个,他觉得销量最高的产品肯定不会 差,就算不是很好但是绝不会差。

3;价格,价格是突出产品的价值和档次,我们要根据产品情况去制定合适价格,去展示在访客面前, 同时也要去对比同行价格,要对访客有吸引力。自古以来,打价格战从古延伸到如今,这方 面我觉得很多商家肯定比我会强很多,就不多说。

这里对于第一印象说了这么多,简单点来说就是基础,直通车认知的第一个重要点,拆分开用我自己的理解来讲给大家听,希望大家能听懂。很多商家面对直通车往往是一头雾水,不知从哪里入手来操作,那么就先理解第一点,竞争和第一印象,在直通车之前把这些做好,那么就成功了一半,后续思路和操作就可以水到渠成。



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我们认知的第一点是[竞争]是第一印象,这是基础,然后第二点,直通车操作。

基于搜索引擎竞价排名的基础上,这是我对直通车操作的认知。他是搜索,是竞价排名。

竞价排名,竞价排名是通过竞争出价的方式,获得有利排名位置。以点击付费的形式,没有被用户 点击,则不收取推广费。至于如何点击,这里涉及到上面提到的第一印象。用付费的投入给产 品带来访客,有效提升店铺销售额。对于竞价,排名,用最合适的价格,拿到合适位置。重点 核心是合适,不是一味追求极限,控制投入,带来收益。认知点是合适,合适的价格和合适的 排名是需要结合在一起,应为是付费推广,那么这个付费就需要理解清楚,付费的同时带来收 益。找到合适的平均点击单价,和相匹配的合适位置,竞价排名的认知就是合适。

先来看看我的直通车操作案例吧

 

这是个高客单产品,行业均值PPC在3块5,目前是做到了2块5。

 

这案例不是黑车,行业均值就几毛钱,目前是一个月16万直通车点击量,投产有十几。

以上都是真实案例,可以给大家验证,可以联系我观看后台。

下面直接讲直通车操作。

直通车操作方法有很多,比较常见的,拖价,递增,养分,上权重等等都是很基础的,以前也讲过很多,今天分享我自己利用直通车拉动自然搜索的一种玩法,适用于大部分类目,易操作低门槛,话不多说,直接进入主题!!!!

首先具体来梳理这一套爆搜索玩法的所有环节,再一一细说:

1.直通车测图测款

2.直通车核心原理

3.直通车核心词计划

4.直通车辅助核心词计划

5.直通车长尾词计划

6.三个计划注意核心

以上六项是这一整套方法的全部内容,现在分开逐步一一详细讲解

一:直通车测图测款

测图,准备好4张精心制作的车图,开四个计划,每个计划放不同车图,开行业核心的一级词,根据自己的行业,拿到100以上点击,投放时间可以根据行业高峰时间点,一般是在下午或者晚上,低于行业均值的车图放弃,选择点击率最高的车图,最好点击率在行业1.5倍左右

测款,建立直通车计划,选词,一般核心关键词3个,精准长尾词8个,出价出到前十条,全部广泛匹配,因为到后期计划上升阶段,精准匹配会限制展现量,包括大词最好都是广泛匹配,时间折扣100%左右,点击量达到300左右,越高越好,可以分两天完成,测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度,和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可

二:直通车核心原理

点击率,转化率,ROI

上分维度,直通车一直在改版,2019年,直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度,一个是点击率,点击率需要达到行业1.2倍以上,最好是可以维持在1.5倍左右最理想,当然点击率越高越好,另一个维度是点击量,只有足够的点击量才能提升权重,同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量

三:直通车核心词计划

选词,地域,时间,人群,出价

a.选词,选词两个思路,1是根据核心词的属性成交扩展词根选词,2是根据人群词选词

b.地域,直通车流量解析,分析核心关键词的地域数据,直通车报表,过去半年地域报表,分析地域数据,生意参谋流量里访客分析的地域分布

c.时间,前期可以选择行业模板,或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置,时间折扣一般高峰期高时间折扣,低峰期低时间折扣

d.人群,系统人群包,自定义人群包,溢价30%—50%,生意参谋访客分析访客对比,包括市场可以去寻找合适人群,或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群,自定义人群溢价30%—50%

e.出价,关键词出价在能接受范围内,尽量选取前十条来出价,价格过高核心关键词可以先放一放,先做价格适中关键词,起权重后再做高价核心关键词

四:直通车辅助核心词计划

选词,时间,人群

选词,选择第二个辅核心词,不要和核心计划关键词冲突,可以多选择二级词三级词,给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重

时间

 

人群,设置错位人群,避免出现词+人群吃搜索流量,推荐试搜索,根据店铺和商品标签来推荐人群,因此你的人群设置集中,就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群,所以减少了搜索


五:直通车长尾词计划

选词,人群

选词,开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词,可以添加多个长尾词,只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加,最多可以添加200个关键词

人群,扩展词路,增加人群标签,关键词出价[行业平均的三分之一]+人群溢价高溢价150%--200%,采用低出价高溢价模式,增加人群权重

六:三个计划注意核心

1,在提升自然搜索降低直通车花费的前三天,需要每天做一个深度标签,早上10点补一个大单

2,使用秒上标签玩法

 

总结:

搜索=关键词=购物意图

直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群

钻展=圈人+成交

三者关系是相辅相成,搜索提升宝贝权重,增加直通车计划权重,直通车去抢对手的流量和转化,修复搜索人群。

三个计划的目的就是为了打造一个生态圈,让二者相辅相成,共同打造爆款

三大标签

店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成,系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。

文章到此,干货的东西就写这么多了。今年不得不说的一点就是刷单确实行不通了,首先抓的严,很多大店面临被抓的风险了,其次刷单权重降低,基本拉不动搜索了。整个淘宝一直都是改变,在进步,希望大家能跟进脚步,能够越做越好。好了,这篇就到这里了!!!!

刷单无权重怎么拉回流量,直通车拉搜索详细操作
前几天一直忙,没有抽出时间来给大家写文章。正好最近很多商家和我交流,他们说从2019下半年开始就刷单很难做了,一天刷50单,店铺成交基本都是刷的,但是依然没有自然流量,店铺也一直都处于亏损状态。2020年该怎么办!!!确实,2019年开始刷单权重降低了,现在刷单基本没有权重,拉不起自然搜索。很多不想刷单的商家,对直通车又很模糊,那么2020开始 我们没有经验又不想刷单,该怎么办呢!那么我就教教大家
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